✅ Eine klare Positionierung
✅ Ein Angebot, das am Markt gefragt ist
✅ Mehrere qualifizierte Leads über LinkedIn
✅ 2 Abschlüsse für ihr selbst entwickeltes Angebot 🥳
✅ LinkedIn hat sich bereits nach drei Monaten als wirksamer Business-Kanal gezeigt
Annegret hat sich im Oktober 2025 für eine 1:1 Zusammenarbeit im „Go-to-Market on LinkedIn-Paket“ mit mir entschieden, um neben ihrer Finance- Karriere das 1:1 Coaching zu intensiveren! Und da man dafür auch Umsatz braucht, wollte sie LinkedIn als Lead-Kanal aufbauen.
Als wir im November 2025 in die Zusammenarbeit gestartet sind, brachte Annegret bereits außergewöhnlich viel Expertise mit: Über 25 Jahre Erfahrung als Führungskraft in der Finanzbranche, fundierte Expertise in der Hirnforschung und eine tiefe persönliche Verbindung zur Natur und zum Bergwandern, die sie gezielt als Kraftquelle nutzt.
Aus dieser Kombination heraus arbeitet sie heute als Coachin und Bergwanderführerin, vor allem für Führungskräfte aus der Wirtschaft. Erste Klient:innen dafür hatte sie bereits gewonnen!
Allerdings lagen die Preise für ihre Angebote zu dem Zeitpunkt noch deutlich unter ihrem eigentlichen Wert und waren zudem noch etwas „unscharf“. Auch die Positionierung auf LinkedIn war noch nicht klar genug, um eine nachhaltige, gesunde nebenberufliche Selbstständigkeit aufzubauen. Dazu kam eine innere Unsicherheit, wie viel Annegret für ihre Tiefe an Erfahrung und Expertise überhaupt verlangen darf.
Auf LinkedIn war sie zunächst kaum sichtbar. Es gab vereinzelte Re-Posts, aber noch keinen klaren Kanal, über den sie ihr Coaching-Business gezielt hätte aufbauen können.
Ihr Wunsch war daher: LinkedIn sollte von Grund auf als Kundengewinnungskanal für ihr Business funktionieren. Ihr erklärter Wunsch ist es, langfristig Finance und Coaching miteinander zu verbinden. Also hat sich Annegret an mich gewandt, um diesen Traum langfristig wahr werden zu lassen.
Daher haben wir uns bewusst viel Zeit genommen. In einem intensiven Kick-off von über drei Stunden haben wir Anfang November vor Ort in Berlin die Grundlage für die Zusammenarbeit gelegt. Hier habe ich zunächst die gesamte Ist-Situation rund um die aktuelle Positionierung, das Angebot und den LinkedIn Auftritt beleuchtet. Daraufhin habe ich einen maßgeschneiderten Entwicklungs- und Fahrplan für die nächsten Monate für Annegret entworfen, den wir gemeinsam Schritt für Schritt in die Tat umgesetzt haben:
Wir haben herausgearbeitet, wofür Annegret steht, wen sie anspricht, warum genau sie für ihre Zielgruppe relevant ist und welche Ergebnisse Klient:innen mit ihrem Coaching am Berg erzielen können.
Wir haben ein zweistufiges Angebot entwickelt: ein Einstiegsangebot und eine dreimonatige intensive Zusammenarbeit. Zusätzlich haben wir uns intensiv um das Pricing für diese Angebote gekümmert, das sowohl fair ihre Kund:innen als auch fair für Annegret sein sollte. Denn: Mit ihrer reichhaltigen Erfahrung ist sie eine ganz außergewöhnliche Coachin, die auch dementsprechend vergütet werden sollte.
Dieses Grundfundament, insbesondere die Positionionierung, hat Annegret anschließend auf LinkedIn in einen passenden Profilslogan, Infotext und Co. gegossen. Ich war immer in Calls und per WhatsApp als Sparringspartnerin dabei und habe Annegret auch über konkrete, individuelle Anleitungen im Google Doc mit meiner Expertise unterstützt:
Zusätzlich haben wir auf Grundlage eines klaren LinkedIn Strategie-Papiers mit einem Post pro Woche angefangen, in die Sichtbarkeit zu gehen. Diese Beiträge konnte Annegret vorab über einen gemeinsamen Google Drive Ordner mit mir teilen. Ich habe hier mit Kommentaren und ggf. Loom-Videos, Impulse und Feedback gegeben, wo sie den Content noch weiter nachschärfen kann.
Kaum hatte Annegret die ersten Beiträge gepostet, haben sich unter ihren Posts schon die ersten potentiellen Kund:innen „geoutet“. Sie hat vergleichsweise schnell die ersten deutlichen positiven Signale bekommen, dass ihre Positionierung und ihr Angebot vom Markt angenommen werden. Das erste Angebot, das sie auf LinkedIn im Post erwähnt hat, hat sie dann, zu ihrer eigenen Überraschung, auch relativ schnell verkauft:
Aus diesen Kontakten, die sich jetzt bereits von selbst auf LinkedIn interessiert gezeigt haben, haben wir eine Lead-Liste erstellt – und dann war plötzlich auch schon der erste direkte Lead im LinkedIn Postfach! Das ging so schnell, dass wir die Angebote quasi „unter realen Bedingungen“ finalisieren mussten; ein sehr gutes Zeichen! Ich habe Annegret dafür eine Leitfaden für Erstgespräche und zur Qualifizierung von potentiellen Kund:innen an die Hand gegeben, damit sie sich im Call sicher und strukturiert führt.
Zum Schluss haben gleich zwei (!) Kund:innen „Ja!“ zu ihrem Angebot gesagt! 🥳
Heute, rund drei Monate später, zeigt sich sehr deutlich, was möglich ist, wenn Erfahrung, Klarheit und Strategie zusammenkommen:
Das zeigt sehr deutlich: Auch in Zeiten geringerer Reichweite bleibt LinkedIn ein Kanal, der für Leads und Abschlüsse sorgt. Dazu braucht man kein riesiges Netzwerk und keine viralen Posts. Es reichen eine klare Positionierung, ein stimmiges Angebot und der Mut, sichtbar zu werden.
„Die Zusammenarbeit mit Melanie hat mir vor allem eines gebracht: immer wieder Klarheit. Gerade der Start in Sichtbarkeit auf LinkedIn in die nebenberufliche Selbstständigkeit war für mich eine emotionale Achterbahn. Momente voller Zuversicht wechselten sich mit Zweifeln ab, ob ich das wirklich schaffe. Melanie hat mir dafür nicht nur fachlich Struktur gegeben, sondern auch mental einen sicheren Raum gehalten.
Durch ihre empathische und bestärkende Begleitung – auch zwischen den Calls, etwa über WhatsApp, Sprachnachrichten und Loom-Videos – konnte ich deshalb trotz Unsicherheiten konsequent meinen Weg weitergehen.
Als wir beim Kick-off über meine Ziele gesprochen haben, konnte ich mir noch nicht vorstellen, dass LinkedIn so schnell zu konkreten Ergebnissen führt. Heute, drei Monate später, habe ich zwei zahlende Kund:innen gewonnen und den klaren Beweis, dass LinkedIn für mich als Business-Kanal funktioniert.“
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